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最近在幫一位客戶處理癌症理賠,這位客戶年紀不大,被診斷罹患大腸癌,而家裡最大的孩子才十歲。
人體全身上下除了指甲頭髮之外,都會罹患癌症。剛進保險業時,癌症罹患率約四人裡面有一人,而今已是三人裡有一人,照這速度,不用多久就會是兩人裡有一人罹患癌症。
保險做這些年,除了小傷理賠外,遇到最多的,真的就是癌症。曾經有位醫生對我說,他希望他所有的腫瘤病人,都有買保險,因為醫藥費用真的很高。光以病房費(不含手術、藥費、看護費用等),雙人房一天平均要再付1800,大腸癌需要住十天,剛好一萬八,而台灣大學生剛出社會平均薪資也才兩萬四而已......
一個癌症或死亡理賠的背後,代表一個家庭的不完整。
試問,當家裡有人生病或離開,其意義是否只是代表少了一份關心、少了一份微笑、少了一份收入?不是的,這些遺憾是表示一個家庭經濟加重、表示一個孩子成長上面臨困難、表示年邁的雙親無人奉養。保險不能取代愛與關懷,卻能用最實際的方法,在經濟上表現一個人對家人的愛與關懷。
那天我謝謝這位客戶,因為他讓我深刻瞭解我所行銷的產品是如此重要,讓我重新檢視手上每一個客戶的醫療保障是否足夠,我希望我所認識的所有朋友,在面臨醫療需求時,能不需考量的對醫生說:「請給我最好的用藥、作最先進的手術,請把我治好。」
謝謝那位客戶,他是我壽險事業上重要的貴人!
謝謝,真誠的感謝。
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